🙇🏻♂️ 프로젝트 배경
한국 시장 진출을 준비하는 글로벌 스타트업들 중 한 곳을 선택하여 본사의 Go To Market 전략을 직접 수립하는 프로젝트를 진행하였습니다.
🎯 프로젝트 목표
- 독자적인 3D프린팅 기술로 부목(깁스)을 맞춤 제작하여 간편성, 통기성, 심미성 등 다양한 부분에서 고객에게 우수한 Value를 선사하고 있는 스페인 소재 기업, XKELET의 Go To Market 전략 수립
- XKELET의 제품을 한국 시장에 적용 및 판매할 거래선을 물색하고, 거래선과의 계약에 필요한 거래선 제안서(사업추진계획서) 제작
🧑🏻💻 주요 역할
XKELET의 제품라인 XKAST의 Market Potential을 확인하였습니다.
- 현재 시장 크기와 XKAST 타겟 시장 점유율 확인
- 병원 및 환자 측면에서 XKAST 매력도 확인
- 정형외과 전문의와의 XKAST 제품성 평가
: 이홍근정형외과 / 포항튼튼정형외과 / 보아스메디컬
- 경쟁사 및 제품 분석을 통한 경쟁우위 확보 여부 확인
- XKAST vs 석고깁스
- XKAST vs OPENCAST(국내 경쟁사)
유통과 보험을 고려하여 마진 구조와 가격을 설정하였습니다.